近日，心血来潮，于家中整理满墙书籍，书架高处找出吴晓波先生2001出版的作品《大败局》，看着泛黄的书页，不觉间，束之高阁20载矣。翻看书中满满的批注，恍若隔世。略作整理，作此读书笔记一则。
打败你的，可能就是你最强大、最具优势的地方。
可能有人要说，既然是最具有优势的地方，怎么可能成为打败自己的武器呢？下面，就从秦池酒的故事切入这个话题。
1995年，秦池以6666万元获得央视新闻联播后5秒黄金标板，成为第二届央视标王，这家成立不足5年的潍坊临朐县小酒厂一夜之间名闻天下，短短两个月时间，实现销售收入2.18亿，实现利税6800万元，一跃成为“全国白酒三强”。尝到甜头的秦池酒厂，次年又豪掷3.2亿，再夺标王，风头一时无两。
彼时，在铺天盖地的秦池广告中，一再的引用《临朐县志》对秦池古酒的记载，标榜其酒古已有之、系出名门。一家成立不过5、6年的酒厂，却要向外界宣传说自己的酒有着上千年的悠久历史，正是这样的宣传，为秦池的轰然崩塌埋下了隐患。
当时的秦池酒最具有优势的就是它的质量得到了国家的权威认可，1996年底，“秦池特曲”荣获了当时中国白酒行业唯一的“绿色食品认证”，1997年1月，秦池被评为“中国企业形象最佳单位”。彼时的秦池，利用川酒与自产原浆和食用酒精的勾兑技术，使得自身酒品保持口感醇厚、回甘绵长的特色，在当时，相较于传统的固态发酵工艺，这种后来被广泛使用的勾兑技术要更为先进，成酒中杂质更少，品质更为稳定，是行业的一种变革。然而，这样本该是无可比拟的优势的点，秦池却始终没有以一种合适的方式告诉公众。
而秦池一味想要体现的、所谓的悠久的历史和文化底蕴，与自身行业变革者的优势之间具有天然的冲突、对立，可以说正是秦池的这种彰显“历史”的宣传把不实的信息传递给了大众，误导了消费者，给自己竖起了一块招人攻击的标靶。1997年初，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，在秦池最具优势的点上进行了攻击，把秦池推进了无法自辩的大泥潭，继而轰然倒地。
秦池给我们的教训是：无论是企业还是个人，在宣传自身时，应该紧紧地围绕自己的优势进行，要把自己优势的、先进的东西宣传出来，因为我们的行为最终都要接受真实的验证，坑蒙拐骗是长不了的，要让受众接受并认可你的与人不同的特点，不要让自己最具有优势的地方，成为自己送给别人的靶子，最终被用来击倒自己。
（郑文）